Blog
‘Neem zorgvuldig de tijd voor het kiezen van een opvolger.’
Tanno Zuidema richtte in 1993 Z-Tech op. Dit deed hij samen met Jan Moekotte. Z-tech is specialist op het gebied van robotisering van productieprocessen. Tanno en Jan verkochten hun bedrijf in 2024 aan Robotize, een joint venture van Hollander Techniek en Machinefabriek Geurtsen. De succesvolle begeleiding van dit traject lag in handen van InCorpe collega’s Tom Bertelink en André Oude Weernink. Hoewel het verkoopproces anders verliep dan in eerste instantie werd verwacht, zijn Tanno en zijn compagnon zeer tevreden over het resultaat.
door
Partner
Tanno: “Z-Tech runde ik samen met Jan Moekotte op de achtergrond. We waren allebei sinds 2004 voor 50% aandeelhouder. Met mijn 62 jaar op de teller was het Jan die me er bewust van maakte dat het tijd werd om na te denken over de toekomst. Ik vond het werken nog veel te leuk, al speelde ik af en toe wel met de gedachte van verkopen.
Ik heb niet eerder een bedrijf verkocht, maar realiseerde mij wel dat goede begeleiding een must was. En dan rijst direct de vraag ‘Hoe kom ik aan een goede partij?’ Tijdens het uitlaten van de hond, kwam ik in gesprek met een buurtgenoot. Die tipte mij over André. Na een belletje met André, volgde een persoonlijke kennismaking. Natuurlijk had ik me al een beetje ingelezen over hem. Mijn gevoel tijdens ons gesprek was meteen goed. Zowel over André als mens, als over zijn trackrecord als expert. En André werd direct enthousiast van mijn vraagstuk. Jan, mijn compagnon, was in eerste instantie nog wat sceptisch ten aanzien van ondersteuning door een externe partij, maar ging akkoord met een samenwerking.
Twee maanden later kreeg ik echter een ernstig ongeluk. Het duurde maanden om hiervan te revalideren, waardoor het traject even stillag. Toen ik er weer klaar voor was om het traject te vervolgen, belde ik André en startten we opnieuw. Andre schreef een memorandum en deed een waardebepaling.
Het eerste bod van een potentiële koper was meer een ‘vriendenprijs’, dan een reëel bod. Het viel mij dan ook enorm tegen. De begeleiding van André tijdens dit proces was heel waardevol. Hij ging constructief in gesprek en besprak de mogelijkheden omtrent een reëler bod. Helaas kwamen we er uiteindelijk niet uit met deze kandidaat.
Ondertussen toonden ook andere bedrijven hun interesse. Waaronder Patrick Geurtsen. Hij was vanaf het eerste moment serieus en realistisch. Ik wilde graag met hem in gesprek. De begeleiding van André tijdens dit traject was wederom heel prettig. Zowel Patrick als ik hadden beiden een goed gevoel over een eventuele overname. Na een aantal gesprekken deed Patrick samen met Hollander een passend bod.
De tweede fase startte: het boekenonderzoek. André heeft een uitstekende financiële en juridische achtergrond. En in deze fase is ‘een André’ echt onmisbaar. De andere partij zocht uiteraard alles tot op de bodem uit. Om dan te kunnen vertrouwen op een expert, is onontbeerlijk. Patrick Geurtsen werd uiteindelijk samen met Hollander Techniek definitief de koper van Z-tech. Ze deden dit via hun gezamenlijke BV Robotize.
André is echt een specialist. Hij weet alles. Van haver tot gort. Hij heeft samen met zijn team alles zeer kundig begeleid. Ik had vanaf het begin alle vertrouwen in hem. Net als mijn compagnon, die in eerste instantie wat sceptisch was, ben ik zeer tevreden over het traject en over het resultaat. André is niet alleen kundig, hij is ook heel menselijk. Dat kan ik enorm waarderen. Ik heb gedurende mijn carrière altijd ervaren dat persoonlijke aandacht een belangrijke waarde is. Dat was bepalend voor mijn omgang met mijn medewerkers en klanten. Het zit ‘m soms in kleine dingen of gebaren. Wanneer er oog is voor het menselijke aspect, dan is het fijn om samen te werken. Ik heb de afgelopen jaren technisch hele mooie dingen gedaan en bouwde een aansprekende klantenkring op. Nu is het tijd voor andere dingen. Mijn advies aan andere ondernemers? Ga niet te snel over tot het kiezen van een opvolger. Neem zorgvuldig de tijd en schakel voor het verkooptraject ‘een André’ in. Dit kost geld, maar levert ook echt veel op. Voor je gemoedstoestand, maar ook financieel. Het is de investering dubbel en dwars waard!”
Partner
Specialismen
Meer weten?
Heeft u een vraag over hoe InCorpe u kan helpen of adviseren?
Neem dan contact op, we maken graag kennis met u!
